Sprzedaż jako usługa: zewnętrzne biuro
sprzedaży MICE
Czy Twoja hotelowa sprzedaż jest naprawdę aktywna?
Co oznacza Aktywna Sprzedaż?
To strategia zarabiania pieniędzy. To dobrze określona grupa klientów. To policzone cele finansowe. To plan aktywności skierowanych do grupy i zorientowanych na cel.
To inicjowanie NOWYCH relacji biznesowych. To stałe szukanie nowych klientów. To uczestnictwo w wydarzeniach, na których oni są.
Te działania są ważne, ale NIE przynoszą nowych klientów. I przede wszystkim te działania NIE należą do działu sprzedaży. To aktywności rezerwacji, marketingu i działów operacyjnych.
To inicjowanie NOWYCH relacji biznesowych. To stałe szukanie nowych klientów. To uczestnictwo w wydarzeniach, na których oni są.
Te działania są ważne, ale NIE przynoszą nowych klientów. I przede wszystkim te działania NIE należą do działu sprzedaży. To aktywności rezerwacji, marketingu i działów operacyjnych.
Aktywny sprzedawca jest w biurze tylko po to, by zaplanować swoją nieobecność w biurze.
Ale jak to? TAK! Ma pozyskać nowe kontakty, umówić spotkania, pokazać możliwości obiektu i zebrać zapytania, które nigdy by same nie przyszły. Aktywny sprzedawca ma sprzedać
- terminy, które chcesz sprzedać,
- klientowi, którego chcesz mieć w hotelu, z zyskiem,
którego chcesz, by zrealizować założony cel.
Tylko jak to zrobić? TO PROSTE!
Wystarczy zbudować własny zespół aktywnej sprzedaży. Znaleźć ludzi godnych zaufania. Zaoferować im atrakcyjne wynagrodzenie i bonusy. Przygotować odpowiednie środowisko pracy i narzędzia. Zrobić szybkie szkolenie wstępne i zapewnić stały rozwój. Ustalić wartości i zakres decyzyjności. Dać niezakłóconą możliwość rozmawiania z potencjalnymi klientami.
A może zaprosić do współpracy zewnętrzne biuro sprzedaży?
Na stałe lub na konkretne wydarzenie.
Zacznijmy od korzyści.
01
Nie ponosisz ryzyka rekrutacji.
Budujemy zespół od podstaw oparty na skutecznej sprzedaży MICE i współpracy z branżą spotkań. Mamy na to „papiery” (MP POWER AWARDS – POWER 12 Dostawca Venue, 2 x Odkrycie Roku MPI Poland). Jesteśmy w TOP najbardziej wpływowych osób w branży spotkań i wydarzeń.
02
Oszczędzasz pieniądze.
Nie musisz inwestować w środowisko pracy. Nie ponosisz stałych kosztów zatrudnienia. Z nami też nie musisz współpracować na stałe. Wręcz namawiamy Cię do próbowania małą łyżeczką. Możemy umówić się na 4 zaplanowane akwizycje w roku. Dalsze decyzje podejmiemy po podsumowaniu ich efektów.
03
Szybki start i dostęp do nowych rynków.
Brak doświadczenia w budowaniu relacji biznesowych nie jest już Twoim problemem. My ciągle rozwijamy relacje, których Ty potrzebujesz. Jesteśmy aktywni w środowiskach MICE. Jesteśmy w zarządach organizacji branżowych. Wiemy, gdzie trzeba być i z kim rozmawiać, żeby skierować do Ciebie strumień nowych zapytań.
04
Skupienie na najważniejszym.
Powierzając nam aktywną sprzedaż, Ty możesz skoncentrować się na zarządzaniu swoim biznesem i jakością.
Jak możemy zacząć?
Najlepiej skorzystać z istniejących rozwiązań. Dla nas nr 1 jest MP Fast Date®
To wydarzenie organizowane przez Meetingplanner.pl. Łączy elementy sprzedaży, networkingu i edukacji. 15-minutowe spotkania wzorowane na mechanizmie „szybkich randek”. Ich celem jest zapoznanie meeting plannerów z ofertami obiektów.
Stajemy się częścią Twojego zespołu. Reprezentujemy Twój obiekt, w połączeniu 2 innymi, które na pewno nie są Twoją konkurencją. Przed wydarzeniem sondujemy potrzeby planistów. Wybieramy 12, z którymi na pewno odbędziemy spotkania. Podczas wydarzenia mamy szansę powiększyć tę listę nawet dwukrotnie. Korzystamy z dodatkowej sesji otwartej oraz podczas wieczornego networkingu. Budujemy relacje i pokazujemy unikalne wartości Twojego obiektu.
Proces
1. Ustalimy zakres i podpiszemy umowę. Na tym etapie nie znamy dat kolejnych edycji wydarzenia
Na ich podstawie opracujemy najważniejsze wartości, które chcemy przekazać planistom. Ustalimy również model komunikacji z Twoim zespołem. Musimy być pewni, że pozyskane przez nas leady mają najwyższą szansę konwersji na Twój zysk.
2. Poprosimy Cię o informacje do oferty.
Na ich podstawie opracujemy najważniejsze wartości, które chcemy przekazać planistom. Ustalimy również model komunikacji z Twoim zespołem. Musimy być pewni, że pozyskane przez nas leady mają najwyższą szansę konwersji na Twój zysk.
3. Po ogłoszeniu kolejnej edycji MP Fast Date® uzupełnimy materiały o ofertę na nachodzący sezon
Poprosimy Cię o dodatkowe materiały, upominki i ewentualne voucherów do loterii.
4. Uzupełnimy kalkulację kosztów o nocleg i transport
5. Umówimy spotkania i weźmiemy udział w wydarzeniu
6.Po wydarzeniu przekażemy Ci wszystkie kontakty, wraz z opisem ustaleń z konkretnych spotkań
Wyślemy wiadomości do wszystkich planistów, z którymi się spotkaliśmy
Nasze doświadczenie pokazuje, że od tego momentu nasze kontakty stają się Twoimi klientami
Jeżeli przywitasz się z nimi i zaprosisz do bezpośredniego kontaktu, skierują swoje zapytania bezpośrednio do Ciebie. Nie masz wobec nas żadnych dodatkowych zobowiązań wynikających z tych zapytań.
Jeżeli na tym etapie zabraknie Twojej aktywności, zapytania zaczną trafiać do nas. Za kwalifikację tych zapytań i ponowne połączenie planistów z Twoim zespołem, zwrócimy się do Ciebie o dodatkowe podziękowanie %. Chcesz dowiedzieć się więcej o MP Fast Date®
A czy warto współpracować z zewnętrznym biurem sprzedaży MICE, jeśli masz już zespół aktywnych sprzedawców?
Oczywiście! Czasami po prostu Ty Twój zespół nie możecie być we wszystkich miejscach naraz. Wówczas jesteśmy dla Was wsparciem. We wszystkich innych sytuacjach, zrobicie to sami!
Alternatywnie:
Zbudujemy od podstaw zewnętrzne biuro sprzedaży dla Ciebie.