Verkauf als Dienstleistung: Verkauf im Außenbüro MICE
Ist Ihr Hotelverkauf wirklich aktiv?
Was bedeutet Aktiver Verkauf?
Es ist eine Strategie zum Geldverdienen. Es ist ein genau definierter Kundenstamm. Es ist ein kalkuliertes finanzielles Ziel. Es ist ein Plan für gruppengeführte und zielgerichtete Aktivitäten.
Es initiiert NEUE Geschäftsbeziehungen. Es ist die ständige Suche nach neuen Kunden. Sie nehmen an Veranstaltungen teil, wo sie sind.
Diese Aktivitäten sind wichtig, aber sie bringen KEINE neuen Kunden. Und vor allem gehören diese Aktivitäten NICHT in die Verkaufsabteilung. Es sind Aktivitäten der Buchungs-, Marketing- und Betriebsabteilungen.
Ein aktiver Verkäufer ist nur im Büro, um seine Abwesenheit vom Büro zu planen.
Aber so, wie es ist, JA! Er oder sie soll neue Kontakte knüpfen, Treffen arrangieren, die Möglichkeiten der Einrichtung zeigen und Anfragen sammeln, die von alleine nie gekommen wären. Ein aktiver Vertriebsmitarbeiter muss verkaufen
- Bedingungen, die Sie verkaufen möchten,
der Kunde, den Sie im Hotel haben möchten, mit Gewinn, der Kunde, den Sie für Ihr Ziel gewinnen möchten.
Aber wie machen Sie das? ES IST GANZ EINFACH!
Bauen Sie einfach Ihr eigenes aktives Verkaufsteam auf. Finden Sie vertrauenswürdige Mitarbeiter. Bieten Sie ihnen attraktive Gehälter und Boni. Bereiten Sie das richtige Arbeitsumfeld und die richtigen Werkzeuge vor. Führen Sie eine schnelle Einarbeitung durch und sorgen Sie für eine kontinuierliche Weiterentwicklung. Legen Sie Werte und Entscheidungsspielräume fest. Geben Sie ununterbrochene Gelegenheiten, mit potenziellen Kunden zu sprechen.
Wie wäre es, ein externes Verkaufsbüro einzuladen?
Auf Dauer oder für ein bestimmtes Ereignis.
Lassen Sie uns mit den Vorteilen beginnen.
01
Sie tragen nicht das Risiko der Anwerbung.
Wir bauen ein Team von Grund auf auf, das auf erfolgreichen MICE-Verkäufen und der Zusammenarbeit mit der Tagungsbranche basiert. Wir haben die „Papiere“, die das beweisen (MP POWER AWARDS – POWER 12 Venue Supplier, 2 x Discovery of the Year MPI Poland). Wir gehören zu den TOP der einflussreichsten Personen in der Meeting- und Eventbranche.
02
Sie sparen Geld.
Sie müssen nicht in ein Arbeitsumfeld investieren. Ihnen entstehen keine festen Beschäftigungskosten. Sie müssen auch nicht auf Dauer mit uns zusammenarbeiten. Wir ermutigen Sie sogar dazu, es mit einem kleinen Löffel zu versuchen. Wir können uns auf 4 geplante Übernahmen pro Jahr einigen. Wir werden weitere Entscheidungen treffen, sobald wir eine Bilanz ihrer Auswirkungen gezogen haben.
03
Schneller Start und Zugang zu neuen Märkten.
Mangelnde Erfahrung beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen ist nicht länger Ihr Problem. Wir entwickeln ständig die Beziehungen, die Sie brauchen. Wir sind im MICE-Umfeld aktiv. Wir sitzen in den Vorständen von Branchenorganisationen. Wir wissen, wo Sie sein müssen und mit wem Sie sprechen müssen, um einen Strom neuer Anfragen zu Ihnen zu leiten.
04
Konzentrieren Sie sich auf das Wichtigste.
Wenn Sie uns mit dem aktiven Verkauf betrauen, können Sie sich auf die Verwaltung Ihres Geschäfts und die Qualität konzentrieren.
Wie können wir loslegen?
Es ist am besten, bestehende Lösungen zu verwenden. Für uns ist die Nr. 1 MP Fast Date®.
Diese Veranstaltung wird von Meetingplanner.pl organisiert. Sie kombiniert Elemente von Verkauf, Networking und Bildung. Die 15-minütigen Treffen sind dem Mechanismus des ‚Speed Dating‘ nachempfunden. Ihr Ziel ist es, Tagungsplaner mit den Angeboten der Veranstaltungsorte vertraut zu machen.
Wir werden Teil Ihres Teams. Wir repräsentieren Ihren Veranstaltungsort zusammen mit 2 anderen, die definitiv nicht Ihre Konkurrenten sind. Vor der Veranstaltung sondieren wir die Bedürfnisse der Planer. Wir wählen 12 Personen aus, mit denen wir mit Sicherheit Gespräche führen werden. Während der Veranstaltung haben wir die Möglichkeit, diese Liste um das Doppelte zu erweitern. Wir profitieren von einer zusätzlichen offenen Sitzung und vom Networking am Abend. Wir bauen Beziehungen auf und präsentieren die einzigartigen Werte Ihres Veranstaltungsortes.
Prozess
1 Wir werden den Umfang festlegen und den Vertrag unterzeichnen. Zu diesem Zeitpunkt kennen wir noch nicht die Termine für die nächste Ausgabe der Veranstaltung
2. Wir werden Sie um Informationen für Ihr Angebot bitten.
3. Sobald der nächste MP Fast Date® angekündigt ist, werden wir die Materialien mit dem Angebot für die kommende Saison ergänzen.
4. Wir vervollständigen die Kostenkalkulation mit Unterkunft und Transport
5. Treffen vereinbaren und an der Veranstaltung teilnehmen
6. nach der Veranstaltung leiten wir alle Kontakte an Sie weiter, einschließlich einer Beschreibung der Ergebnisse der einzelnen Treffen
Wir werden Nachrichten an alle Planer senden, mit denen wir uns getroffen haben
Unsere Erfahrung zeigt, dass unsere Kontakte von da an zu Ihren Kunden werden
Wenn Sie sie grüßen und sie auffordern, sich direkt mit Ihnen in Verbindung zu setzen, werden sie ihre Anfragen direkt an Sie richten. Sie haben aufgrund dieser Anfragen keine weiteren Verpflichtungen uns gegenüber.
Wenn Ihre Aktivität in dieser Phase nicht ausreicht, werden wir Anfragen erhalten. Für die Qualifizierung dieser Anfragen und die Wiedereinbindung von Planern in Ihr Team werden wir Sie um ein zusätzliches Dankeschön in Höhe von % bitten. Möchten Sie mehr über MP Fast Date® erfahren?
Und lohnt es sich, mit einem externen MICE-Verkaufsbüro zusammenzuarbeiten, wenn Sie bereits ein aktives Verkaufsteam haben?
Ja, natürlich! Manchmal können Sie und Ihr Team einfach nicht an allen Orten gleichzeitig sein. Dann sind wir da, um Sie zu unterstützen. In allen anderen Situationen werden Sie es selbst tun!
Alternativ:
Wir bauen für Sie ein externes Verkaufsbüro von Grund auf.